Las opciones de Trump de retornar a la Casa Blanca

No hay un rival que pueda evitar la triunfo de Trump en la dilema interna del Partido Republicano.

Su marcha es tan potente que quienes se perfilaron para ofrecer resistor se han retirado de la contienda.

Adicionalmente, la válido personalidad de Trump contrasta con imágenes de Biden con los fanales cerrados en la cumbre climática COP 26, que han causado que le apoden “Joe el dormido”.

Más allá de su personalidad ¿Qué herramientas de comunicación usa Trump para que su mensaje resuene con tanta fuerza?

Trump maneja con destreza tres potentes herramientas de persuasión:

• Fluidez Cognitiva
• Retrospección en rosa
• Mentira

1. Fluidez Cognitiva es el límite de facilidad con el que el cerebro procesa una cámara de información.

Para explicarlo en términos muy sencillos, el cerebro procesa con dificultad la información compleja y le atribuye menos credibilidad.

En cambio, el cerebro procesa con facilidad la información sencilla y le da más credibilidad.

Trump aprovecha con ingenio este engendro y presenta mensajes sencillos que los votantes captan con facilidad y a les atribuyen más certeza.

El diario ‘The Boston Globe‘ examinó el lengua usado por Trump y encontró que era comprensible, incluso para un pibe de 9 abriles.

Trump no usa tecnicismos, conceptos complejos o palabras rimbombantes: sabe que el lengua sencillo es una poderosa útil de persuasión.

2. La retrospectiva en rosa es la tendencia a memorar con más claridad los sucesos positivos del pasado que los sucesos negativos.

Hay un estudio que permite observar con claridad este engendro.

El estudio midió cómo los participantes evaluaban sus holganza un día a posteriori de concluidas y 6 meses a posteriori.

La mayoría evaluó mucho mejor sus holganza 6 meses a posteriori que un día a posteriori de concluidas.

Esto se debe a que 6 meses a posteriori las experiencias negativas se recordaban con menos claridad y las positivas con más claridad.

Trump aprovecha este engendro al tocar a recuperar la desarrollo que Estados Unidos tuvo en el pasado.

El enunciado de 2016 ‘Hagamos espacioso a América de nuevo’ fue exitoso porque apeló a memorar mejor el flanco brillante del pasado.

3. Mentira. No es que la mentira sea una útil valiosa en cualquier situación; de hecho, en la mayoría de los casos descubrir que un candidato miente tiene un elevado costo para su imagen.

Sin requisa, en algunos contextos un candidato es valorado positivamente a pesar de memorizar que miente.

La adhesión polarización que vive Estados Unidos hace que muchos votantes republicanos se sientan agraviados y consideren que el gobierno es ilegítimo porque atenta contra sus títulos.

La polarización ofrece un contexto benévolo para que las mentiras de candidatos populistas sean valoradas positivamente por sus seguidores (Hahl & Zuckerman, The Authentic Appeal of the Lying Demagogue, American Sociological Review, January 2018)

Si los votantes se identifican como un agrupación agraviado por el gobierno coetáneo, percibirán las mentiras del candidato que los reivindica como muestra de que hará todo para apoyarlos.

Incluso los ataques al candidato populista por mentir tienden a engrosar su imagen delante sus votantes, porque resaltan que molesta al gobierno que los agravia.

Trump aprovecha este engendro con nacionalidad.

El contexto permite que sus mentiras no le perjudiquen, sino que refuercen su imagen.

Con estas 3 armas Trump se prepara para recuperar la Casa Blanca.

Por otro flanco, la etapa de Biden genera dudas sobre su capacidad para indisponer a Trump.

¿Kamala Harris será orillada a salir de su bajo perfil discreto?, o ¿Michelle Obama será convencida de presentarse, cohesionar a los demócratas y inquirir oscurecer el éxito mediático de Trump?

Quien sea el o la candidata presidencial demócrata tendrá que usar herramientas de comunicación al menos tan potentes como las señaladas.

Si lo hacen, veremos uno de los enfrentamientos de comunicación política más interesantes del siglo XXI.

• Pedro Isnardo De la Cruz es Doctor en Ciencias Políticas y Sociales. Publicó en 2017 Decisiones estratégicas presidenciales en EUA: El usufructo de la ocasión en crisis de Seguridad doméstico y Terrorismo. George W. Bush y Barack Obama (2001-2012). Es experto en temas de sistema político electoral y seguridad pública y diseñó la metodología de examen táctico y cualitativo DISENSUM aplicada a campañas presidenciales.
• José Antonio Dorantes es consejero en comunicación, relaciones públicas y manejo de crisis, con rama en el exposición de mensajes para activar cambios de percepción en el ámbito político, el cuidado de la vigor y las finanzas personales. Tiene una certificación en Marketing Digital por la Columbia Business School y una en Leading Organizational Change por el Massachusetts Institute of Technology.